PORADNIK

Wydaje się to takie proste – wręcz idealne. Wchodzimy na jedną stronę poświęcamy 5 minut i mamy porównanie wszystkich ofert ubezpieczenia. Wybieramy takie co nam najbardziej odpowiada. Czy faktycznie to jest takie proste?

1.       Czy mamy najszerszą ofertę?

Porównywarki chwalą się, że współpracują praktycznie z wszystkimi dostępnymi towarzystwami na rynku ale w kalkulacjach zazwyczaj pojawia się tylko kilka firm. A co z pozostałymi? Czy nie mają ofert wartych rozważenia? Zazwyczaj w porównywarkach widzimy wyceny ubezpieczeń tych samych towarzystw jeżeli chcemy poznać oferty innych to musimy zamówić konsultację i wycenę przez telefon. Czy wybierając porównywarkę jednym z argumentów nie była oszczędność czasu i duży wybór ofert?

Tak naprawdę ta sytuacja jest normalna. Nie każdy chce się kojarzyć tylko z niską ceną. Liczą się też inne rzeczy obecne w ubezpieczeniu. O czym trochę szerzej w punkcie 4. Nie znaczy to, że tamte towarzystwa nie są w stanie zaoferować atrakcyjnej ceny.  

2.       Cena – czy faktycznie najniższa?

Wpisując w porównywarce dane mamy zestawienie ofert i możemy wybrać jedną z nich.  Natomiast niejednokrotnie może nie być to najlepsza i najtańsza oferta na rynku. Wynika to między innymi stąd, że porównywarki bazują po prostu na „czystej” taryfie ubezpieczycieli. Ewentualnie dodają zniżki za zawarcie umowy przez Internet. A to w cenie ubezpieczenia nie wszystko. Często towarzystwa umożliwiają zawarcie umowy z dodatkowymi zniżkami. Takie zniżki mogą być przyznawane z różnych tytułów. Agent, który długo współpracuje z jakimś towarzystwem może dla nas przygotować bardzo korzystną ofertę znacznie odbiegającą od tego co jest dostępne w sieci.

Podobnie wygląda sytuacja, kiedy niektóre multiagencje pokazują oferty przez swoje wewnętrzne porównywarki. Co prawda wtedy możemy zobaczyć większość ofert ale są one brane bezpośrednio z  taryfy więc przeważnie mniej korzystne.

Warto zauważyć, że niektóre towarzystwa dla specjalnych grup klientów i pojazdów mają wyjątkową ofertę i pomimo, że mogą zazwyczaj kojarzyć się z wysoką ceną to w tym przypadku będą najlepszym wyborem.

3.       Oszczędność czasu?

Takie rozwiązania mają nam pomóc zaoszczędzić czas ale jak zwróciłem uwagę w 1 punkcie często tak nie będzie, ponieważ nie otrzymamy wszystkich ofert obecnych na rynku. Porównanie innych zabierze nam znacznie więcej czasu.

Współpracując z dobrym agentem te dane podajemy raz. Nie musimy być obecni także podczas wyliczania składki. Tak naprawdę poświęcając czas tylko na pierwszą rozmowę podczas, której przekażemy nasze oczekiwania, a podczas drugiego spotkania usłyszymy prezentację ofert i będziemy mogli podjąć decyzję.

Oczywiście możemy zaczekać i podczas jednej wizyty zobaczyć oferty. Jeżeli agent dobrze zna ofertę towarzystw to już często na samym początku jak wysłucha nasze oczekiwania wie, który ubezpieczyciel będzie w stanie dostarczyć najkorzystniejsze rozwiązanie.

Jeszcze lepiej wygląda sytuacja podczas wznowienia, ponieważ w takiej sytuacji możemy przy pierwszym kontakcie otrzymać najkorzystniejsze oferty obecne na rynku.

4.       Cena to nie wszystko a co z zakresem?

O ile w OC pojazdu możemy kierować się głównie ceną, ponieważ odpowiedzialność towarzystwa jest określona w ustawie. To w przypadku innych ubezpieczeń cena to nie wszystko. Bardzo duże znaczenie ma to co jest zaszyte w środku. Może być w różny sposób likwidowana szkoda np. wprowadzony udział własny w szkodzie. Przez co będziemy mieli potrącane każde odszkodowanie o 1 000 – 1 500 zł. Może być także inna odpowiedzialność towarzystwa i odszkodowanie może być wypłacone za mniejszą liczbę zdarzeń np. w ubezpieczeni domu lub AC.

Żadne zestawienie ofert nie powie nam tego co jest w środku ubezpieczenia a co nie. Oczywiście możemy sami szukać informacji. Ale czy o to w tym chodzi? Czy wyłapiemy wszystkie istotne rzeczy? Nie łatwiej oprzeć się na wiedzy kogoś, kto dobrze zna zakres ubezpieczeń?

5.       Czy każdy może skorzystać z porównywarki?

Warto zwrócić uwagę, że  nie każdy będzie mógł skorzystać z porównywark. Oferują one swoje usługi dla osób fizycznych lub prowadzących działalność w formie jednoosobowej działalności.

Ponadto nie wszystkie ubezpieczenia można porównać w sieci. Im produkt bardziej skomplikowany tym bardziej jest oparty na profesjonalnym doradztwie i wiedzy.

Podsumowując mimo, że porównywarka cen sprawdza się na wielu rynkach to w przypadku ubezpieczeń nie jest najlepszym rozwiązaniem jeżeli zależy nam na bezpieczeństwie jakie ma zapewniać ubezpieczenie, ale także w przypadku poszukiwaniu najkorzystniejszej ceny. Dużo korzystniejsze jest oparcie się na współpracy i doradztwie doświadczonego agenta lub brokera, który dysponuje bogatym doświadczeniem i profesjonalną wiedzą. Pamiętajmy, że zabezpieczamy dorobek naszego życia, nasze zdrowie i naszych najbliższych.